JOB GUIDE · 真实岗位说明书
一份真实存在过的岗位说明书，来自一家智能制造企业（已脱敏）。下面是这份岗位的内容，以及妍姐的解读——招聘方写下每一条时，心里在想什么。
岗位目的：1、树立公司在国内外品牌客户及合作伙伴处的形象及影响力； 2、收集市场信息，进行市场调研，配合各产品部门的需求； 3、维护现有客户关系，协同各产品线销售人员不断开拓品牌大客户； 4、协助公司挖掘商业新机会； 5、配合部门领导完成部门任务；
工作关系：紧密合作部门：各部门 外部联系人员：客户、供应商、合作伙伴
职责分成两块：一块是市场（信息收集、调研、展会、宣传），一块是客户 BD（客户拜访、关系维护、推动合同）。这不是纯市场岗，而是市场与销售之间的岗位——既要会做品牌和调研，也要能直接谈客户。
「赋能各产品线、挖掘新客户、推动合同签订、按新客户漏斗表跟踪」——「漏斗表」是销售管理的语言，说明这个岗位要背业绩压力，不是纯花钱的部门。
市场工作
客户BD工作
「研究产业链上下游、同行竞争战略，并及时推动内部做出响应」——市场经理的价值在于当公司的「雷达」：你在外面看到的变化，要能变成内部的行动建议。只会收集信息不会推动内部改变的，价值有限。
「挖掘新商业机会，进行可行性分析」说明你还参与公司业务的探索——这是市场岗里最接近战略层面的部分，也是从市场经理往市场总监走的关键能力。
「参加或组织展会、对接协会资源」是制造业市场的典型打法——B2B 的世界里，展会和协会是企业获取客户的主要渠道之一，和互联网的线上投放完全是两套逻辑。
硬门槛：本科 + 5 年经验（含 3 年以上市场）。「熟悉国内外市场、有一定的行业人脉资源」——这条没法临时补，是长期积累的结果，也是这个岗位最核心的溢价所在。
「有市场 BD / 大客户开发经验者优先」——再次印证这不是纯市场岗。如果你是从销售转市场，或者做过 BD，这个岗位反而很对口。
「敏锐的市场洞察、分析能力、资源整合能力、逻辑思维、抗压」——市场经理是典型的复合岗，面试时要展示的是「我能把外部机会变成公司的生意」，而不只是「我办过多少场活动」。
互联网市场岗偏线上：投放、内容、增长、私域，重数据与 ROI；制造业 / 硬件市场岗偏线下：展会、协会、大客户关系、渠道，重人脉与 B2B 打法。
外企市场岗对英文和合规要求更高、品牌方法论成熟；民企更看重「能不能直接带来生意」。
两边的共通点是理解客户 + 表达价值：能把客户需求和产品价值对上，比会用多少工具都重要。
说明书来源：一家智能制造企业的真实在岗文件（约 500 人规模，2023 年版），经脱敏与通用化改写；「妍姐解读」为妍姐基于 6 年 HRD 阅读千份简历、面试数百人经验的个人分析，供求职参考。